Saiba seu valor e cobre por ele

Compartilhar

Seu chefe provavelmente não está lhe pagando o que você vale – ao invés disso, eles estão lhe pagando o que pensam que você vale. Tire um te...

[ ]
Seu chefe provavelmente não está lhe pagando o que você vale – ao invés disso, eles estão lhe pagando o que pensam que você vale. Tire um tempo para aprender a moldar seus pensamentos. A consultora de preços Caset Brown compartilha histórias e ensinamentos que podem lhe ajudar a comunicar melhor o seu valor e ser paga por sua excelência.


Ninguém nunca vai pagar o que você vale. Ninguém nunca vai pagar o que você vale. Eles apenas vão pagar o que pensam que você vale. E você controla o que pensam, não assim, embora seria maneiro.



(Risos)

Isto seria muito maneiro. Mas assim: definir e comunicar claramente o seu valor são essenciais para que você seja bem pago por sua excelência.

Alguém gostaria de ser bem pago? Certo, bom, então esta palestra é pra todos. Ela tem aplicação universal. É verdadeira se você for empresário, se for funcionário, se está procurando emprego. É verdade se você é homem ou mulher.

Minha abordagem aqui hoje é através do olhar da mulher empresária, porque tenho visto que as mulheres não se valorizam tanto como os homens. A diferença de salários entre os sexos é conhecida por todos neste país. De acordo com a Agência de Estatísticas do Trabalho, uma funcionária ganha apenas US$ 0,83 de cada US$ 1 ganho pelo homem. O que pode surpreendê-lo é que esta tendência continua mesmo na esfera empresarial. Uma empresária recebe apenas US$ 0,80 de cada US$ 1 recebido pelo homem. No meu trabalho, frequentemente ouço das mulheres que elas ficam desconfortáveis em comunicar seu valor, especialmente no início de suas carreiras. Elas dizem coisas como: “Eu não gosto de me gabar”. “Melhor deixar o trabalho falar por si.” “Eu não gosto de contar vantagem.”

Ouço narrativas bem diferentes quando trabalho com empresários e esta diferença custa às mulheres US$ 0,20 em cada dólar.

Vou contar a história de uma empresa de consultoria que ajuda seus clientes a melhorarem expressivamente seus lucros: a minha empresa. Depois do meu primeiro ano nela, vi os ganhos em lucratividade que meus clientes obtinham trabalhando comigo, e compreendi que eu precisava reavaliar meus preços. Meus preços estavam desajustados com os valores que eu promovia. É difícil para mim admitir, porque eu sou consultora de preços.

(Risos)

É o que eu faço. Eu ajudo empresas a apreçarem valores. Mas no entanto, foi o que vi, e então decidi avaliar meus preços, avaliar o meu valor, e fiz isso perguntando questões-chave sobre valor. Quais as necessidades dos clientes e como as satisfaço? Qual é o conjunto de habilidades que me torna melhor qualificada pra servi-los? O que eu faço que ninguém mais faz? Quais os problemas que resolvo para os clientes? Quais valores acrescento? Eu respondi essas questões e defini o valor que meus clientes obtêm trabalhando comigo, calculei o retorno do investimento, e vi que eu precisava dobrar meu preço, dobrá-lo. Agora, eu confesso a você, isso me aterrorizou. Supostamente eu sou a expert nisso, mas não estou curada. Eu sabia que o valor estava lá. Eu estava certa de que o valor estava lá, e eu ainda estava com um medo danado. E se ninguém me pagasse isso? E se os clientes dissessem: “Isso é ridículo, você é ridícula!”

Eu valia mesmo isso? Não o trabalho, entenda, mas eu. Eu valia isso? Sou mãe de duas lindas meninas que dependem de mim. Eu as crio sozinha. E se meu negócio não der certo? E se eu não der certo?

Mas eu sei tomar meu próprio remédio, o remédio que prescrevo para meus clientes. Eu havia feito o dever de casa. Sabia que o valor estava lá. Então quando cotações vieram, eu preparei as propostas com os novos preços mais altos, eu as enviei e comuniquei o valor. Como termina a história? Os clientes continuaram a me contratar, dar referência e me recomendar, e ainda estou aqui. E compartilho a história porque dúvidas e temores são naturais e normais. Mas eles não definem nosso valor, e não deveriam limitar nossa renda potencial.

Eu gostaria de contar outra história, sobre uma mulher que aprendeu a comunicar seu valor e achou sua voz própria. Ela tem uma empresa de desenvolvimento de sites e emprega várias pessoas. Desde que ela abriu a empresa, e durante muitos anos, ela dizia: “Tenho uma pequena empresa que desenvolve sites”. Ela realmente usa estas palavras com os clientes. “Tenho uma pequena empresa que desenvolve sites.” Neste e em pequenos outros detalhes, ela estava diminuindo sua empresa perante clientes reais e potenciais, diminuindo a si mesma. Era realmente impactante sua habilidade de receber o que merecia. Acho que sua linguagem e seu estilo comunicavam que ela não acreditava que tivesse tanto valor a oferecer. Nas suas próprias palavras, ela praticamente menosprezava o serviço. E então ela começou sua jornada de assumir a responsabilidade de comunicar valor aos clientes e de mudar sua mensagem.

Eu compartilhei com ela que é muito importante encontrar sua voz própria, uma voz que seja autêntica e verdadeira. Não tente copiar sua cunhada apenas porque ela é uma boa vendedora ou sua vizinha que sabe contar piadas se esta não é quem você é. Desista da ideia de que estará se vangloriando. Veja pelo outro lado. Concentre-se em servir e agregar valor, e não sentirá que está se gabando. O que você ama no que faz? O que te excita no trabalho que você faz? Se você capta isto, comunicar seu valor virá com naturalidade.

Então ela abraçou seu estilo natural, achou sua voz e mudou sua mensagem. Por fim, ela parou de intitular-se “uma pequena empresa que desenha sites”. Ela realmente achou muita força e poder ao comunicar sua mensagem. Ela hoje cobra três vezes o que cobrava por projetos de sites e o negócio está crescendo. Ela me contou sobre uma reunião com um cliente grosseiro, e às vezes difícil, que marcou uma reunião para questionar como ia um projeto de otimização de busca. Ela disse que antigamente esta seria uma reunião muito intimidadora para ela, mas sua mentalidade estava diferente. Ela disse que preparou a informação, sentou-se com o cliente, disse que isso não era sobre ela, não era pessoal, isso é sobre o cliente. Ela descreveu os dados, apresentou os números, falou das tendências e do progresso usando sua voz e sua maneira, mas disse diretamente: “Isto é o que fizemos para você”. O cliente aprumou-se, inspirou, e disse: “Tudo bem, eu entendo”. E ela disse, descrevendo essa reunião: "Eu não tive medo ou pânico nem me senti diminuída, que era como eu me sentia. Ao contrário, pensei: 'Certo, entendi. Sei o que estou fazendo. Estou confiante'".

Ser devidamente valorizado é muito importante. Você pode tirar desta história que as implicações variam muito além de apenas finanças para o campo do respeito próprio e da autoconfiança. Hoje contei duas histórias, uma sobre a definição do nosso valor, e a outra sobre a comunicação do nosso valor, e estes são os dois elementos para percebermos nosso potencial integral de ganhos. Esta é a equação. E se você está sentado na plateia hoje e não está sendo pago pelo que merece, eu gostaria de convidá-lo a esta equação. Apenas imagine como poderia ser a vida, quanto mais poderíamos fazer, quanto mais poderíamos dar, quanto mais poderíamos planejar para o futuro, como seríamos mais reconhecidos e respeitados se pudéssemos receber pelo nosso potencial na íntegra, realizar todo nosso valor.

Ninguém nunca vai pagar o que você vale. Eles vão apenas pagar o que pensam que você vale, e você controla o que pensam.

Obrigada.

(Aplausos)

Fonte: Know your worth, and then ask for it
[Visto no Brasil Acadêmico]

Comentários

BLOGGER

$show=mobile

Nuvem de Categorias

Nome

#existepesquisanobrasil,2,Abelha,3,Acessibilidade,25,Acessórios,2,Acidente,52,Acústica,16,Adestramento,5,Administração,42,Aerodinâmica,4,Aeronáutica,9,África,6,Agência Bori,1,Agência Brasil,25,Agência FAPESP,5,Agência Fiocruz,6,Agência Porvir,1,Agência Senado,2,Agência USP,5,Agnotologia,1,Agricultura,7,Agropecuária,4,AirBNB,1,Albert Einstein,1,Alcoolismo,9,Alemanha,10,Alemão,4,Alerta,2,Algoritmo,8,Alimento,1,Alzheimer,4,Amazon,5,Amazônia,5,América Latina,1,Análise Combinatória,1,Análise de Texto,2,Anatomia,8,Android,3,Animação,52,Animais de Estimação,6,Animal,2,Antropologia,14,Apicultura,8,App,9,Apple,5,Apresentação,4,aquário,1,Argentina,4,Armamento,1,Arqueologia,6,arquitetura,33,Arte,172,Astrobiologia,3,Astrofísica,4,Astronomia,33,Ativismo,33,Áudio,3,Audio FX,2,Áustria,1,Autismo,2,Auto-ajuda,10,Automobilismo,15,Automóvel,22,aventura,3,Aviação,5,Aviônica,8,Bahia,2,Balonismo,3,Banco Central,1,Banco de Dados,5,Beber e Dirigir,1,biblioteconomia,6,Bicicleta,1,Biografia,18,Biologia,173,Biologia Marinha,15,bioquímica,7,Biotecnologia,25,Bitcoin,2,Blog,29,Blogger,33,Boato,6,Bomba,1,Botânica,6,BRASA,1,BRASA Leads,1,Brasil,40,Brasília,16,BRIC,1,Browser,11,Bugs,3,CAD,3,Calor,2,Caltech,1,Câmera lenta,1,Campanha,47,Canadá,1,cardiologia,16,Carnaval,2,carreira,2,Cartografia,3,Casemods,1,Caso Isabella Nardoni,1,Caso Snowden,1,Ceará,1,Celebridades,6,celular,24,Células-Tronco,5,Cérebro,2,Charge,22,ChatGPT,2,China,22,Cibercultura,3,Ciclovia,1,Cidadania,40,Ciência,217,Cinema,68,Climatologia,3,Clip,1,Cliparts,1,Cloud computing,4,Coaching,12,Comédia,2,competência,2,Complemento de dois,1,Comportamento,271,Computação,87,Computação em grade,5,Computação forense,3,Computação Gráfica,140,Computação Móvel,1,Computação Quântica,1,Comunicação e Marketing,151,Concurso,2,Concurso Cultural de Natal,1,Concursos Público,2,Concursos Públicos,4,Conectômica,1,Conferência,1,Congresso em Foco,1,Conspiração,2,Consumidor,7,Consumismo,3,contabilidade,2,Contos,55,Copa do Mundo,26,Cordel,3,Coreia do Norte,1,Coreia do Sul,1,Corpo,2,Coruja,1,cosmética,3,Cosmologia,21,Covid-19,99,Crash Course,1,Criança,1,Criatividade,4,Crime,49,Crime Digital,9,crise,11,crise econômica,8,Croácia,1,crônica,7,crônicas,5,Cronologia,1,CSS,3,Cuba,4,Culinária,8,Cultura,17,Curiosidades,113,custos fixo,1,custos variáveis,1,Dale Dougherty,2,Dança,6,DAO,1,Darwin,12,Davos,1,Debate,3,Decoração,1,demência,1,Demografia,3,Denúncia,12,Dermatologia,6,Desastre Natural,14,Descoberta,2,Desenho instrucional,18,Desenvolvimento de jogos,14,Design,32,Design Instrucional,15,Destaque,9,Dia das Mães,1,Dia do professor,1,diabetes,6,Dicas,66,Didática,1,Dieta,4,Dinamarca,1,diplomacia,3,Direito,186,Direito Eleitoral,2,Direito Internacional,29,Direito Militar,1,Direito Trabalhista,1,Direito Tributário,2,Direitos Autorais,4,Direitos Humanos,39,Disney,8,Distrito Federal,4,Documentário,71,Doutorado,1,download,3,Drogas,7,Drone,3,Dubai,1,e-Book,2,e-governo,2,EBC,1,Ecologia,88,Economia,118,Editoração Eletrônica,1,Educação,407,Educação a Distância,182,Educação Corporativa,6,educação física,19,Educação sexual,6,Efeitos Sonoros,4,Egiptologia,2,Eleições,29,Eleições 2014,12,Eleições 2018,5,Eleições 2020,2,Eleições 2022,1,Eletricidade,10,eletrônica,4,Elon Musk,1,Em Operários,1,Embrapa,4,empreendedorismo,7,enciclopédia,1,endocrinologia,6,Enem,3,Energia,17,Energia Alternativa,18,Energia Nuclear,12,Enfermagem,1,Engenharia,68,Engenharia Agrícola,1,Engenharia Civil,6,Engenharia de materiais,17,Engenharia de Software,5,Engenharia Genética,32,Engenharia Mecânica,2,Enretenimento,1,Ensino a Distância,11,Ensino Superior,5,Entomologia,7,Entretenimento,46,Entrevista,91,Entrevista.,1,Epidemiologia,70,Epistemologia,1,Equador,1,Escândalo,6,Escritório,1,Espaço,71,Espanha,1,Espanhol,2,Espeleologia,1,Espetáculo,8,Espionagem,20,Esporte,43,Estação,1,Estágio,2,Estatísticas,40,estrutura de dados,1,Ética,32,EUA,20,Europa,2,Evento,55,Evolução,5,Exercícios físicos,2,Exobiologia,3,experiência,43,fábulas,3,Facebook,20,Família,1,Farmacologia,23,Favo,1,Feminismo,1,Férias,1,Ferramentas,12,FIFA,2,Filantropia,4,Filmes,19,Filosofia,50,Finep,2,Finlândia,3,Fintech,1,Firefox,1,Física,118,Física Quântica,4,Fisiologia,10,Fisioterapia,6,Flagrante,2,Flamengo,1,Folclore,3,Fome,1,Fomento,1,Fonética,1,Fonoaudiologia,7,Fotografia,47,Fotos em 360 graus,6,França,10,Francês,4,Frase,3,Fraude,5,Freeware,75,Futebol,38,Futurologia,92,gadget,87,gadgets,1,Gafe,2,Gamificação,7,Gastroenterologia,5,Gastronomia,2,Geek,2,Genética,45,Geofísica,1,Geografia,57,Geologia,11,Geometria,6,geopolítica,21,Gerenciamento do Tempo,2,Geriatria,12,Gestão de Competências,2,Gestão de Configuração,2,Gestão de Pessoas,9,Gestão de Projetos,22,Gestão do conhecimento,7,Ginecologia,3,Glass,1,Google,81,Governo,4,GPS,1,Gradiente,1,gramática,15,Gravidez,1,Grécia,1,Grécia Antiga,2,Guerra,42,Guerra Civil,2,Guinness,1,H2,2,Haiti,3,hardware,38,História,215,HIV,1,Hololens,2,homenagem,45,Horologia,1,HPV,1,HTML,6,Humor,212,Humor Negro,9,IBGE,3,IBM,4,ICIJ,2,Idioma,56,IESB,2,IHC,8,ilo,29,ilusão,36,ilusionismo,5,Imagem 3D,16,Imagens,7,Imagine Cup,1,Império Romano,8,Imprensa,34,Impressora 3D,22,Imunologia,8,Incêndio,2,Inclusão digital,8,Índia,4,Índios,1,Infectologia,36,Infográfico,56,Informática,38,Inglaterra,4,Inglês,26,Inovação,202,Inspiração,1,Inteligência Artificial,153,intercâmbio,1,Interface,204,Interfaces Hápticas,24,Internacional,23,Internacionalização da Amazônia,3,Internet,165,Internet das Coisas,2,Inundação,2,Invenção,20,Inventos,6,iPad,1,IPEA,1,iphone,3,Irã,3,Iraque,1,Israel,7,Itália,2,Japão,5,Java,2,Java.,2,jogos,11,Jogos de Tabuleiro,3,Jogos educativos,18,Jogos Olímpicos,10,Jornalismo,72,José Saramago,1,Justiça,4,Ken Robinson,1,Kinect,10,Le Monde Diplomatique Brasil,9,Le Monde Diplomatique Brasil,1,Letras,2,Lexicografia,5,Liderança,4,Life Hacking,20,línguas estrangeiras,3,Linguística,11,Literatura,58,Livro,70,Lógica,26,Logística,4,Loterias,4,Lua,1,Maçonaria,4,Malásia,2,Malvinas,2,Malware,1,Mapa,96,Mário Sérgio Conti,1,Marte,4,Mastologia,1,Matemática,84,Matemática Financeira,1,maternidade,1,MEC,1,Mecânica,8,Mecânica dos Fluidos,2,Mecatrônica,47,Medalha Fields,1,Medicina,561,Medicina Esportiva,2,Medicina Veterinária,4,Meio Ambiente,128,Mel,1,melanoma,1,Memória,5,memorização,4,Mente,4,Mercado de Trabalho,83,mercosul,1,Mestrado,4,Metaverso,2,meteorologia,11,Metodologia Científica,55,México,1,Microbiologia,4,Microsoft,16,Mídia Social,59,Militar,15,Mineralogia,1,Mistério,3,MIT,15,Mitologia,2,Mobilidade,1,Mobilidade Urbana,9,Moda,1,MonaVie,1,Montanhismo,1,Moodle,7,Mossad,1,Motivação,1,Movimento Maker,3,MSF,1,Mudança Climática,29,Mulher,4,Multimídia,14,museu,16,Música,90,MVC,1,Nanotecnologia,36,Nasa,18,Natação,2,Natal,17,Natureza,2,Nefrologia,1,Negócios,31,Netflix,1,Neurociência,95,Neurologia,80,Nicolelis,1,Nordeste,2,Noruega,2,notícias,8,Novidades,18,Novo Enem,2,Números,2,Nutrição,72,Obama,1,Obesidade,11,Observatório da Imprensa,27,Obstetrícia,4,OCDE,1,Oceanografia,7,odontologia,9,Offshore Leaks,2,oftalmologia,11,Olimpíadas,9,oncologia,50,ONU,10,OpenAI,1,Opinião,107,Óptica,17,Oracle,1,Oriente Médio,5,Orkut,2,Ornitologia,1,ortografia,3,Ortopedia,4,Ótica,8,Otorrinolaringologia,2,Oxfam,3,Pacifismo,1,Paginadores,1,paleontologia,4,Palestina,1,Paquistão,1,Pará,2,Paraguai,2,parkinson,2,Passeio virtual,1,Patinação,1,Paulo Freire,1,Pedagogia,5,Pediatria,6,Pensamentos,3,performance,3,Periférico,1,Pesca,2,Pesquisa,253,Petição,1,Petrobrás,10,Petróleo,13,Photoshop,5,Pirataria,7,planilha de custo,1,Playstation 3,2,Plebiscito,3,Pneumologia,1,Podcast,7,Poesia,29,Política,318,Polônia,1,Portugal,8,português,19,Pós-graduação,2,Pré-sal,5,Prêmio Nobel,7,primatologia,1,Primeira Guerra Mundial,2,privacidade,25,produtividade,8,professor Hamilton Alves,2,Programa Gratuito,4,Programação,59,Projeção Mapeada,1,Projeto Truco,2,Promoção,1,Propaganda,5,Psicanálise,1,Psicologia,282,Psicologia Animal,25,Psiquiatria,17,Pública,14,publicidade,19,Publieditorial,5,PUC Minas,1,Quadrinhos,11,Quads,5,Qualidade,3,Qualidade de Vida,11,química,34,REA,2,realidade aumentada,47,realidade diminuída,2,Realidade Misturada,5,Realidade Virtual,50,Reconhecimento de imagem,12,Reconhecimento de voz,3,Recorde,1,Recoverit,1,Recuperar vídeos,1,Redação,1,redes,12,Referência,5,Referendo,1,Reforma Política,3,Reino Unido,2,Relacionamento,2,Relações Internacionais,41,Religião,43,Responsabilidade Social,4,Retrospectiva,1,Review,15,Rio 2016,6,Rio de Janeiro,3,Rio Grande do Norte,1,Rio Grande do Sul,1,Robert Oppenheimer,3,Robô,49,robótica,51,Roda Viva,49,Roma,6,roteiro,1,RSA,1,RTP,1,Rússia,6,Samsung,1,Sanitarismo,5,Santa Catarina,1,São Paulo,5,Saúde,615,Savant,1,Segunda Guerra Mundial,26,Segurança,127,Segurança da Informação,68,Seleção Natural,3,Séries,2,serviço,1,Serviço Online,1,Sexologia,2,sexualidade,5,Show,7,SIGGRAPH,1,Simulação,36,Singularity University,1,Síria,3,Sismologia,2,Sistema operacional,4,Sistemas de Numeração,1,Sites de Busca,20,Sociedade,5,Sociologia,53,Software,34,Software Livre,24,Sol,2,Sono,4,Sony,3,SOPA,2,Star Wars,1,Startup,2,Steve Cutts,1,Steve Jobs,1,Suécia,3,Sugestão de presentes,66,Sun,1,supercomputadores,2,Sustentabilidade,5,Tabagismo,6,Taiwan,1,Talento precoce,1,Taxas Equivalentes,1,Taxidermia,1,Teatro,26,Técnicas de Estudo,3,Tecnologia,597,Tecnologia da Informação,29,TED,445,TED-Ed,48,TedMed,2,TEDx,5,TEDx Rio+20,1,TEDxAmazônia,1,TEDxAsaSul,1,Telefonia,61,Televisão,43,Temas,1,Tempo,2,Tendências,12,Teologia,6,teoria das supercordas,1,Teoria dos Jogos,1,Terremoto,8,Terrorismo,15,Tesla,1,Testes,17,ticker,2,TikTok,1,Tipologia,8,Tomada de Decisão,1,tradução,5,Trânsito,12,transporte,59,Tributo,3,Trigonometria,1,Tubarão,2,Tunísia,1,Turismo,28,Tutorial,23,Twitter,10,Uber,7,Ucrânia,11,UFC,1,UFES,1,UFG,2,UFMG,1,ufologia,5,UFRJ,3,UFSC,1,UNB,1,Unicamp,4,UNIFESP,1,UNIP,1,universidade,6,Universidade Corporativa,1,Universidade da Califórnica,1,Universidade da Geórgia,1,Universidade da Pensilvânia,1,Universidade de Brasília,1,Universidade de Cambridge,2,Universidade de Chicago,1,Universidade de Columbia,1,Universidade de Michigan,1,Universidade de Princeton,1,Universidade de Rochester,1,Universidade de Washington,3,University College London,1,Urbanismo,26,Urologia,2,URSS,1,User Experience,1,USP,11,Utilidade Pública,4,Utilitário,3,Vale,1,Vaticano,1,Veículo Autônomo,9,Venezuela,1,Ventriloquismo,2,Verão,1,vestibular,3,Vestimenta,1,Vida Digital,7,Vida Moderna,18,Vida Selvagem,10,Videogame,119,Vídeos,986,Vídeos 360,1,Vietnã,1,Violência,5,Vírus,18,Visão Computacional,10,Vôlei,1,Vulcanologia,8,Watergate Política,1,WCIT 2016,2,WCIT 2017,1,Web,1,Web 2.0,29,Web Application,159,Web Semântica,2,Web Seminar,1,webdesign,13,Webinar,2,widget,2,WikiLeaks,37,Wikipedia,4,Windows,5,Xadrez,2,YouTube,6,Zika,1,Zimbábue,1,Zoologia,59,
ltr
item
Brasil Acadêmico: Saiba seu valor e cobre por ele
Saiba seu valor e cobre por ele
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEihuowkbvXyqAyKpIvAfxDpgjIcASeA2uTItOZUDy89dglvDYFFXCRWJrH3OhvwFwW8kt4_b_vbYm6N_xPQyFB5bfiyBXpcEfQnuC6Uddo1c6oP2Vgu5T_n8BcyW4f6jJPc5ZfTzX0Qlts/s400/valor.jpg
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEihuowkbvXyqAyKpIvAfxDpgjIcASeA2uTItOZUDy89dglvDYFFXCRWJrH3OhvwFwW8kt4_b_vbYm6N_xPQyFB5bfiyBXpcEfQnuC6Uddo1c6oP2Vgu5T_n8BcyW4f6jJPc5ZfTzX0Qlts/s72-c/valor.jpg
Brasil Acadêmico
https://blog.brasilacademico.com/2017/04/saiba-seu-valor-e-cobre-por-ele.html
https://blog.brasilacademico.com/
http://blog.brasilacademico.com/
http://blog.brasilacademico.com/2017/04/saiba-seu-valor-e-cobre-por-ele.html
true
3049085869098582068
UTF-8
Todos os posts carregados Nenhum post encontrado Ver todos Saiba mais Responder Cancelar resposta Apagar Por Início Páginas POSTS Ver todos Especialmente para você Categoria Arquivo Busca Todos os posts Nenhum post coincide com sua busca Início Domingo Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sáb Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Jan Fev Mar Abr Maio Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Agora 1 minuto atrás $$1$$ minutos atrás 1 hora atrás $$1$$ horas atrás Ontem $$1$$ dias atrás $$1$$ semanas atrás Mais de 5 semanas atrás Seguidores Seguir Conteúdo PREMIUM fechado Passo 1: Compartilhar com a rede social Passo 2: Clique no link da sua rede social Copiar todo código Selecionar todo código Todos os código copiados para a memória Não posso copiar o código / textos, favor teclar [CTRL]+[C] (ou CMD+C no Mac) para copiar Tabela de Conteúdo